취향을 위한 첫 번째 페이지

취향을 갖기 위한 소비라는 건 생각지 못한 대답이에요.
김가언 직원들과 해외 출장을 가면 항상 혼자만의 시간을 줘요. 하다못해 펜이라도 하나 사도록 소비를 권유하죠. 적어도 이 일을 하는 동안에는 소비의 경험이 필요해요. 스스로 경험하지 못한 걸 어떻게 손님에게 권유할 수 있느냐는 거죠. 

챕터원의 자체 브랜드로 스틸라이프Still Life가 있죠. 스틸라이프라면 정물화를 말하나요?
구병준 맞아요. 이전까지 정물화라고 한다면 사과나 포도 같은 과일이 놓인 풍경이었지만, 21세기의 정물화라면 무엇이 놓여 있을까, 하는 것에서 출발했어요. 내 공간을 사진으로 남겼을 때 그 안에는 책장과 책상, 조명 같은 공간에 필요한 기본 아이템들이 주인공으로 있겠죠. 

스틸라이프는 어떤 방향성과 철학을 가지고 있나요?
구병준 사실 브랜드를 론칭하기까지 고민을 엄청 했어요. 하지만 결국 만들게 된 계기는 제가 원하는 가격대에 원하는 물건이 없다는 이유였어요. 사이즈와 기능, 금액을 모두 만족할 만한 테이블을 직접 만들어서 사용하게 됐고, 그게 반응이 좋았어요. 선반, 책장, 책상, 슬리퍼나 컵 같은 기본적인 아이템을 다뤄요. 디자인이나 형태에 치우치지 않고 어느 집에나 어울릴 만한 유행을 타지 않는 브랜드를 유지하려 해요.

유행을 타지 않는다는 것은 디자인 이야기인가요?
구병준 가장 기본적인 기능에 충실한 물건을 만들죠.
김가언 5년 전에 출시한 컵이 있는데요. 다른 사람들은 잘 모를 수도 있지만, 비율을 조금 바꾼다든지 손잡이나 색에 미묘한 차이를 준다든지 하는 식으로 기능적으로 연구, 발전시켜왔어요. 만약 무리하게 디자인적 요소를 가미했다면 시간이 지난 후에 촌스러웠을 거예요. 

디자인을 하지 않는 디자인이라는 의미죠?
구병준 10년 뒤에 봐도 어울릴 만한 걸 만들고 싶어요.

상대적으로 취급하는 물건의 가격대가 높다는 평이 있어요.
김가언 매장 세 곳의 가격대가 달라요. 가로수길 챕터원 셀렉트의 경우 주변의 여타 다른 숍과 비교해 가격대를 잡아서 특별히 높은 편은 아니고요. 챕터원 에디트의 경우 한 피스, 한 피스가 작가와의 고심을 통해 새롭게 나온 작품이라 조금 높을 수도 있어요. 하지만 한 가마에서 나올 수 있는 작품이 기껏해야 10개 정도밖에 안 되고 재주문을 하더라도 3개월 이상 걸리는 등 제한 상황이 많아요. 물론 대량 생산으로 가격대를 낮출 수도 있겠죠. 하지만 당장의 이윤보다는 길게 보는 편이에요. 일반 디자인숍과 비교하면 비싸다고 느낄 수도 있겠지만 공예품을 다루는 곳에 비하면 충분히 납득할 만한 가격이죠.
구병준 기존 2만원에 파는 걸 만원에 팔 수도 있어요. 속된 말로 찍어내면요. 하지만 비즈니스적으로 타협했다면 지금의 저희는 없을 거예요.

얼마 전에는 5주년 마켓 행사로 가격 할인을 진행하셨다고요. 미리 알았다면 좋았을 걸 생각했어요….
김가언 챕터원 셀렉트뿐 아니라 다른 공간에서도 매년 행사를 진행해요. 저희를 사랑해주시는 고객들에게 할인 혜택을 드리기도 하고요. 일종의 감사의 마음인 거죠.